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一旦获得牌照经营
  • 本篇关键词: 更新时间:15-06-29 阅读次数:

  • 成功集团的科士威集团有限公司是有望实现其全球野心,在未来几个月内,将建立存在两个世界上最大的经济体 - 美国和日本 - 以及今年晚些时候的欧洲市场。已经成为在亚太地区的一个主要成员,科士威将分别在5月底和8月开始运作在美国和日本市场。它的合资企业进入欧洲也揭开序幕,今年第四季度到英国,明年年初在德国。创始人兼首席执行官蔡俊雄相信:在未来一到两年,科士威的进入主要发达经济体将弹射公司进入全球前三名,。目前,它是世界上20个最大的直销公司之一。为方便海外扩张侵略,蔡俊雄表示,该公司已拨出 RM47mil(马币)作为投资成本(CAPEX)截至2010年4月30日(FY10)财政年度。资本支出将增加至RM70mil和RM100mil截至FY11。蔡俊雄表示,资本支出的资金将通过内部渠道产生。7 M4 R/ X; K |5 K2 }6 e左起:史蒂夫斯波尔丁,蔡俊雄,斯蒂芬妮戴维斯和肖恩麦克唐纳在科士威的总部吉隆坡共享温馨时刻。建立在中国的市场是下一个突破,科士威虎视眈眈。“我们仍然在注册过程中,今年下半年到明年,我们期望得到牌照在中国经营,蔡俊雄说:”。虽然科士威暂时没有实体商店,但在中国,由于互联网,它已经在世界上人口最多的国家建立了品牌影响力 。/ `7 m4 n- f0 ^1 A6 K6 B+ k中国大陆消费者可以其全球网络购物门户网站(香港分公司网站)购买科士威eCosway的产品 与他们的订单。在中国市场,与其它国际直销公司如安利相比,科士威被认为有点是后来者。但蔡俊雄相信,一旦获得牌照经营,科士威将赶上并获得中国市场的很大份额。9 y. w' W& S- ?& h m! O“我们独特的商业模式,我们的竞争对手或潜在竞争对手是很难复制的,这一模式将帮助我们取得成功,创立于 1979年科士威的蔡俊雄解释说:”90年代中期,科士威集团有限公司被列入马来西亚证券交易所出售,从而被成功集团收购。然而,虽然业务发展很快,在2007,科士威公司的私人的管理层认为该股没有得到公平的估值,。' z1 W. i# x- n0 |0 D1 j市场价值约为 4亿令吉前摘牌。与此相比,作为一家上市公司在香港,科士威公司目前的市场价值超过 10亿令吉。科士威去年11月在香港联合交易所通过反向收购成功集团控股(香港)有限公司。* a。# J/ j% M0 H6 g* P+ s% I7 N- v在2006财年,科士威的营业额的复合年增长率(CAGR)为 27%,RM382.22mil,在09财年是RM773.94mil。另一方面,它的纯利润或得复合年增长率为 45%,由2006财年的RM19.79mil到09财年的RM60.72mil。截至2009年10月31日六个月内,科士威公布的营业额是 RM493.3mil和净利润 RM53.53mil。目前,大约一半的科士威的营业额来自其马来西亚业务。海外营业额预计会大幅增加,成为公司主要经济来源。! F% o5 h$ [! p5 a" R“多?次??的成功或失?的取决于产品的成功。因此,?品的生命?期的??涉到公司的生命?期,“蔡俊雄?。这可以解释为什么每隔月科士威就推出新产品,。与2004财政年度大约1150款相比, 09财年,科士威已在其周围 拥有1,750款稳定的消费类产品 - 从家庭,护肤品及化妆品类的保健品,食品,服装和内衣 。. v' f6 J0 \1 M2 S8 H“稳定的、范围广泛的产品系列降低我们过度依赖任何一种产品的风险,这是一个关键优势,区别我们和我们的竞争对手,他们大部分高度依赖的只是几个关键产品的增长。“蔡俊雄解释。
    % T除了广泛的产品,他说科士威的成功也是由于它的定价策略。 “最基本的原则是要确保所有产品的价格竞争力,”他补充说,这是可能由于从规模经济节省了成本。科士威的产品来源主要是当地区域制造商。这 OEM(原始设备制造商)采购战略,使科士威更好利用外部资源和经验在产品研究和开发(R&D)上。: j' [ x7 j5 E+ k' e$ L8 f, p在这个意义上说,这是一个双赢的解决方案:科士威可以节省研发投资,集中资源,扩大市场份额,而对于制造商,“这就像挖宝”,蔡俊雄形容。 “赢得一份合同,一个科士威产品供货商将确保他们有一个稳定的收入流,”他说。( m l/ s& _- v8 Q虽然在市场上科士威价产品格相对较低,公司仍然能够保持健康的利润。例如,过去5年,科士威毛利率,一直保持在40%。“重要的是有一个低价格的策略,因为我们不只是对其他多层次直销公司竞争,但是我们也作好准备对城市里所有大卖场,折扣商店和药店竞争,”蔡俊雄表示,除了那些,科士威已设法提高游戏筹码与积极促销并贯穿全年。# s L7 % s8 ?/ f: W4 r%+ I$ a8 s6 D4 Y# d, a; T扩展基础该组织称,科士威目前拥有全球成员基地超过 65万人。并且在迅速扩大与积极招募来建立一个多样化的发展营销队伍。另一个成功的关键是其庞大的分销及零售网络,为在所有国家用户提供方便的产品辅助它的运作。/ I$ d- v3 P9 m在马来西亚,例如,科士威的店铺,现在不仅常见的住宅和住房地区,而且在超市,商场和其它商业领域。这种新的商业模式的逐渐远离了传统的直销概念,在2008年,批发作为分销商链,以“自由店”概念存在。蔡振雄说,这一概念已成为科士威的总营业额的关键因素,因为它使该公司能够扩大其销售范围。此外,这一概念也使该集团更好地管理其成本。例如,该集团支付佣金的10%和传统的批发的5%给商店经营者。科士威目前拥有超过 1500家,其中约一半,总部设在马来西亚,其余在其它主要城市,如澳大利亚,文莱,香港,台湾,韩国,印度尼西亚,新加坡和泰国。它计划2011年增加店铺数到 2500家。 ]]>

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